www.1119733.com金莎集团

澳门金沙游艺场9159 营销管理

当前位置:首页 >> 营销管理 >> 佳构择要

让对方说“是”

 

让对方说“是”

  有个叫亚力森的推销员,他费了很大的劲儿才卖出两台发动机给一家大工场的工程师。由于想卖出更多工具。几天后他又去造访谁人工程师。不意,那位工程师说:“你们公司的发动机太不幻想了,固然我还需求几百台,但我不筹算要你们的产物了。”
   亚力森问:“为什么?”
  “你们的发动机太热了。热得我的手都不能放上去。”
  亚力森知道,在此时狡辩长短常愚笨的举动,便采纳了另一种战略:“史密斯师长教师,我想你说的是对的,发动机太热了,谁都不愿意再买。你要的发动机,热度,不该当超越有关尺度,是吗?”
  “是的。”亚力森得到了第一个“是”。


  “电器制造公会的划定是‘设想恰当的发动机能够比室内温度高出华氏72度,是吗?”
  “是的。”亚力森又得到了第二个“是”。
  “那么。您的厂房温度是多少?”“约莫华氏75度。”“这么说来,发动机温度最高能够到达华氏147度。把手放在华氏147度的热水塞门上面必然很烫手,是吗?”
  亚力森得到了第三个“是”。紧接着他发起说:“那么,不把手放在发动机上行吗?”
  “我想你说得不错。”工程师赞扬地笑起来,他即刻开了一张代价3.5万美元的定单。亚力森用让对方说“是”的办法,完成了本人此行的使命。


 


 上一篇:丧失客户的缘故原由下一篇:献给新华兽药做贩卖的人!很短,很给力!